一直以來,百勝57%的營收來自于中國銷售,所以中國市場的表現(xiàn)對百勝而言至關(guān)重要。而最近,快餐廳肯德基和必勝客在中國卻表現(xiàn)不佳,讓其共同的母公司百勝餐飲集團(Yum Brands Inc.,以下簡稱百勝)不太好過。 百勝在上周四(10月15日)下調(diào)了全財年利潤和中國同店銷售額(開業(yè)至少一年的連鎖店的同期銷售額)預(yù)期,他們的說法是“中國的市場動蕩,銷售情況難以預(yù)測”,之后百勝股價便應(yīng)聲暴跌17%。 摒棄外界客觀原因,從百勝自身上分析,它是否做得無懈可擊?下面我們看下它在中國最主要的兩個連鎖餐館——肯德基和必勝客有何不足之處。 在 民以食為天的中國土地上,肯德基在入華之后形成過一種飲食潮流,很長一段時間里,吃肯德基被認為是種時髦的行為。而現(xiàn)在,這一口味滿意度下降的原因,一方 面是由于流行的熱乎勁兒過了,成了時髦食物的明日黃花。另一方面,中國國民的整體收入不斷提高,對于食之品質(zhì)有了更高的要求,而且更多有創(chuàng)意又好吃的食品 品牌落地開花,顧客自然也被分流走了。 最新得到的消息: 肯德基之前的中國區(qū)CEO兼副主席蘇敬軾(英文名為Sam Su)宣布退休,由負責(zé)曾印度業(yè)務(wù)的CEO Micky Pant運營。而中國唯一三家Taco Bell餐廳已經(jīng)關(guān)門大吉了。 這幾個重點信息所暴露的嚴(yán)重問題是,目前肯德基的高層構(gòu)成中沒有任何一個人是來自于中國本土,也就是說百勝的6900家連鎖店、57%的營收都掌握在一堆外來和尚手中。 而且,為何上文中中的蘇敬軾為何如此重要。我們回頭看下他的經(jīng)歷會發(fā)現(xiàn),肯德基中國區(qū)的成功與他的工作是分不開的: 他來自臺灣,還很懂中國市場,在加入肯德基之前工作于寶潔亞洲區(qū)分公司。 他很早就加入了肯德基公司,做了很久,在大陸生活超過20年。在他的帶領(lǐng)下,肯德基中國連鎖店從4家擴大到了6000多家。 他反應(yīng)很快,執(zhí)行力高??系禄拇箨懖蛦尉褪窃谒膸ьI(lǐng)下本土化的。 換句話說,中國肯德基是他拉扯大的,然而現(xiàn)在肯德基中國之父卻要退休了。而后來的這位中國區(qū)負責(zé)人則是一個完全不了解中國、一直負責(zé)印度業(yè)務(wù)的老外??系禄壳耙媾R很多本土化的問題,例如移動支付問題、食品安全問題、本土快餐競爭問題等等。 既然肯德基靠美味難以在中國立足,那就應(yīng)該回歸快餐餐廳的立店之本——快。但是這個要求卻很難在中國的肯德基餐廳里被滿足。QUARTZ網(wǎng)站上的作者Richard Macauley就曾經(jīng)寫文分析肯德基在中國失敗的根本原因——慢。 Macauley從自己的在肯德基的遭遇吐槽了一番。他說他在中國,有五年多的時間都會把肯德基作為午餐,但幾乎每次排隊點餐的隊伍都有至少10個人。好不容易排到點餐了,還要再等待服務(wù)人員把食物現(xiàn)場做出來。 而作為競爭者的麥當(dāng)勞卻在這方面展示了國際水平,Macauley說中國的麥當(dāng)勞與世界任何地方的麥當(dāng)勞一樣快。 另外除了Macauley提到的服務(wù)速度問題,過于繁復(fù)的菜單也是快餐店出餐速度的殺手,不僅是肯德基,麥當(dāng)勞也同樣有一張半天看不完的菜單。 麥 當(dāng)勞時任CEO唐•湯普森(Don Thompson)對餐廳運營的批評揭露的問題,似乎肯德基也正在面對:一是菜單太過復(fù)雜,自2007年以來,麥當(dāng)勞菜單上的種類增長了70%;二是由此 導(dǎo)致服務(wù)速度變慢,這也是經(jīng)常被顧客投訴的問題;三是營銷失效,被認為是垃圾食品。 盡管菜單已經(jīng)臃腫不堪,但他們?nèi)栽诓贿z余力地推出本地化的新產(chǎn)品,什么黑鉆雞腿堡啊饅頭漢堡啊。他們可能想用新品刺激吃貨的購買欲,可很多一百年去一次的,還是會選擇它們的經(jīng)典餐品。 相比肯德基,必勝客餐廳在國內(nèi)更加沒有存在感。 必勝客承擔(dān)了百勝中國區(qū)業(yè)務(wù)三分之一的獲利,但一名發(fā)言人最近卻表示,中國必勝客歡樂餐廳的營銷失誤導(dǎo)致了其最近一季度的業(yè)務(wù)表現(xiàn)令人失望。 另外,中國反腐力度前所未有的強大,我國企業(yè)減少了不少聚會和活動;外賣O2O軟件在國內(nèi)大行其道,也讓必勝客的在線訂餐業(yè)務(wù)賠本運營,也都是其銷售疲軟的原因。 百勝餐飲集團的CFO帕特格里斯莫(Pat Grismer)稱,必勝客中國連鎖店的同店銷售在9月份下降了3%,這代表著“一種重大的意外,是我們在8月份沒有料到的”。他說,預(yù)計在今年年底以前,必勝客的中國同店銷售增長都將保持在負值。 必勝客一直標(biāo)榜自己“以三星級的價格提供五星級的服務(wù)”,為了對抗銷售下滑,必勝客正計劃在推出低價的食品選擇以吸引消費者。 對于百勝在中國的表現(xiàn)不佳,有人建議百勝將中國區(qū)業(yè)務(wù)從總公司中剝離出來,這樣該子公司的預(yù)期市盈率就可能比公司的其他業(yè)務(wù)更高。不過,與幾年前剝離出去的假設(shè)情形相比,這一差值已經(jīng)收窄。 JL Warren Capital分析師Junheng Li一直不看好百勝。Li表示:“過去5年中國一直是百勝的增長動力,但由于快餐行業(yè)競爭不斷加劇(包括線上和線下)以及品牌疲勞,百勝估值應(yīng)該降至14倍左右,即過去5年14-23倍估值區(qū)間的下端。” 而百勝中國CEO Greg Creed依舊自賣自夸:“我仍舊看好中國業(yè)務(wù),”如是說。 文章來源:虎嗅網(wǎng) 先不說百勝的產(chǎn)品做得怎么樣,僅僅從市面格局上分析:時代在變化,以前是傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷,現(xiàn)在是以互聯(lián)網(wǎng)為主,無論是衣食住行,還是吃穿玩樂都可以通過互聯(lián)網(wǎng),相較之下,用戶有太多的選擇。貴而不精,已經(jīng)不是上上之選。肯德基之父退休,掌管印度業(yè)務(wù)的老外接任
肯德基的快餐之慢連老外都看不下去了
必勝客歡樂餐廳卻賣得并不歡樂