人在不同的環(huán)境、年齡、成長階段、管理層次上有各種各樣的需求，這是激勵的根源。沒有激勵，人的需求無法得到有效的滿足。

例如，年齡稍大的操作工人，需要養(yǎng)家糊口改善生活，因此對金錢物質(zhì)的需求較強，要多用利益驅(qū)動；大學(xué)剛畢業(yè)的年輕人，有理想有抱負(fù)還要尊重，所以要多用發(fā)展前景、個人成長加以激勵；而對管理層要用目標(biāo)激勵，對事業(yè)基礎(chǔ)好的高管要用事業(yè)、使命激勵等等。

一來訪者問和尚：“大師，您在公眾場合是素食，若一個人在房間會不會吃肉呢？”和尚反問道：“您是開車來的嗎？”來訪者：“是”。和尚又說：“開車要系安全帶。請問您是為自己系還是為警察系？如果是為自己系，那有沒有警察都要系”。

啟示：如果一個人是為自己而做，那么信念、目標(biāo)、理想就是最大的動力。

對于著名的馬斯洛需求層次論，一般認(rèn)為：第一層生理需求，就是滿足人對物質(zhì)利益的需求，而最高層自我實現(xiàn)需求，則是滿足人的精神境界方面的需求。這種看法是片面的。自我實現(xiàn)的基礎(chǔ)是個人價值的實現(xiàn)，既然是價值，就一定有價格屬性，價值背后必有價格支撐。因此，企業(yè)要支持員工實現(xiàn)自我價值，激勵也要跟上。

有一老板向我訴苦說：員工的工資在同行業(yè)幾乎是最高的，但每次做員工滿意度調(diào)查，結(jié)果最不滿意的一項依然是薪酬。我回復(fù)他幾點看法：一、員工對薪酬不滿意就如同老板對利潤不滿足；二、員工收入再高，也永遠(yuǎn)不會滿意，因為他總希望獲得更多。

員工希望收入不斷提升無可厚非，但必須以正面價值觀來看待自己的收入：

1、我付出這么多為什么得這么少？（很多時候原因在自己）

2、我只做與工資相稱的工作（那就永遠(yuǎn)拿那份工資吧）

3、那是領(lǐng)導(dǎo)想的事（注定永遠(yuǎn)不能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)）

4、不是我份內(nèi)事我不做（下次別想要同事幫忙）

5、我已經(jīng)很辛苦明天再做吧（往往這一耽誤就失去機會）

1、將你的工資提升30%，然后問自己，要怎么做才能達到這個水平，需要多長時間可以做到？

2、觀察周圍的同事或朋友，他們當(dāng)中有收入高于你30%或以上的，了解他們是如何得到這個收入的？（正面思維）

3、如果你覺得自己短期內(nèi)做不到，那么調(diào)適自己的心態(tài)，腳踏實地工作。

在企業(yè)中，計較收入但愿意付出的員工其實是好員工，可怕的是計較收入?yún)s不付出不創(chuàng)造的員工，更可怕的是不計較收入也不愿意付出的員工，你要養(yǎng)著他還沒有脾氣。對于不計較收入用心做事的員工，你要挖掘他的其他需求，滿足他更高層次的個性化需要。