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编者注：
你相信吗？ 蜜雪冰城居然有“替身”！
同样主打平价产品+下沉市场+吸引加盟商的模式，这个名为“甜拉拉”的品牌不仅在全国开设了6000+家门店，还准备上市！
它是如何成为茶饮行业的黑马的呢？
推荐您阅读这篇文章，看看天啦啦是如何悄然闯出市场的。
前段时间，蜜雪冰城涨价1元，成为热门话题。 面对喝不喝的灵魂拷问，有网友留言：回去喝甜拉拉吧。
什么？ 甜的？ 这是正确的！ 这个听起来完全陌生的品牌，竟然成为今年各大茶饮品牌中的一匹黑马。
目前，天啦啦已在全国开设门店超过6000家，计划年底达到8000家，明年达到10000家。
而且，这个品牌不仅开始拓展全球市场，还准备在2025年在香港股市上市。
《县城版》米歇尔
难怪很多朋友都没听说过“天啦啦”。 因为这个新茶品牌主打的就是比蜜雪下沉更深的“极致下沉”。
数据显示，天啦啦在三线城市的分布接近40%，三线以下城市占比70%。 但蜜雪冰城的门店在三线及以下城市占比不足一半。
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虽然没听说过，但这并不妨碍这个品牌占领新的茶饮赛道。
不久前，天啦啦召开了合作伙伴大会。 据透露，印尼首家店已于今年8月底落成。 到今年年底，印尼门店将达到60家。
而且根据全球扩张计划，2024年开拓东南亚市场甜啦啦官方网站，2025年进军北美、欧洲、中东。
●图片来源：天啦啦TLL微博
这时，大家才震惊地发现，这个主打极致渗透的品牌，如果算上已经签约、筹备中的门店，总共已经有七千多家门店了。
在新茶饮料赛道上，茶百岛、谷茗、上海阿姨等知名品牌在全国拥有7000多家门店，今年准备达到10000家门店。
对于一个成立八年的品牌来说，天啦啦成长和发展的速度悄无声息却惊人。 确实值得一看。
既然主打极致下沉，那么除了门店的地域分布之外怎么开甜啦啦加盟费到底多少，价格肯定是重点。 当年，蜜雪冰城凭借其价廉物美的甜筒和柠檬水，迅速圈了不少粉丝。
田拉拉的身上有一些蜜雪的影子。 天啦啦主打鲜果茶，单价基本在十元左右。
一桶新鲜水果映入眼帘，让田拉拉成为“县城版蜜雪”。 据称，每天可售出超过200万杯饮品，招牌产品“一桶果茶”已累计售出1.1亿杯。
专注于极端下沉
从发展模式来看甜啦啦官方网站，八年开出6000家门店的天啦啦，颇有蜜雪冰城“追随者”的味道。
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首先，它同样瞄准的是低端市场。
蜜雪冰城的发源地在河南郑州，品牌最多的店也在郑州。 相比之下，总部位于安徽蚌埠、在阜阳拥有门店最多的天啦啦，则沉得更远。
天啦啦从一开始就遵循“农村包围城市”的开店策略。
“在乡镇开店，投资和运营成本低，成活率高。一旦有了基础，再进城，就会比其他品牌更有竞争力。” 一位天啦啦投资招聘人员在社交平台上说道。
●图片来源：天啦啦TLL微博
另外，朋友们之所以很少听说天啦啦，是因为这个品牌在不同地区的门店数量差距较大。
数据显示，天啦啦目前在安徽拥有1000多家门店，在河南、河北拥有500多家门店。
在大部分省市，天啦啦的经销密度较低，尚未对消费者产生持续的品牌曝光和认知影响。
多重因素的叠加甜啦啦加盟官网，让“极度沉沦”的田拉拉出现在都市年轻人眼中的几率大大降低。
其次，在门店扩张策略上，天啦啦也采用了类似于蜜雪冰城的加盟体系。
早在品牌成立第二年，天啦啦就开辟了加盟店。 更何况，天啦啦放开特许经营，从某种意义上来说，就是想要加盟蜜雪冰城的经销商的“泄密”。
我该怎么说呢？ 随着蜜雪冰城门店数量的增加，加盟的审核条件也变得更加严格。 很多加盟商退而求其次，选择了加盟门槛较低、同样主打下沉的天啦啦。
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●图片来源：天啦啦TLL微博
于是，价格区间与蜜雪冰城相近的天啦啦“接纳”了一大批“准蜜雪”加盟商。
一位加盟商表示：“当我选择天啦啦的时候，我认为它还是一个发展中的品牌，在当地有一定的市场，但它不像蜜雪冰城那样无处不在。”
极具成本效益
如果门店数量达到一定程度，规模本身就可以形成品牌壁垒。
那么，“追随”蜜雪冰城的天啦啦是如何实现日销量200万杯的呢？
自品牌创立以来，田拉拉提出的“一桶茶”概念成为强化消费者心目中的品牌认知度、吸引复购的核心。
作为天啦啦的代表产品，“一桶果茶”自2021年推出以来就广受欢迎，至今仍是该品牌忠实粉丝的最爱。
想想看，十几块钱左右的价格，一大桶看起来诚意十足。 它不仅满足了年轻消费者对超乎寻常的“大”的期待，也迎合了当今新茶饮品注重健康的消费者需求。
●图片来源：天啦啦TLL微博
更重要的是，“一桶茶”的可塑性让田拉拉不断创新产品。
既然可以是一桶果茶，为什么不可以是一桶奶茶和一桶全家福呢？ 总之，你想要的各种饮料都可以做出来。
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而且“一桶茶”代表着食材丰富、份量充足，也彰显了天啦啦高性价比的品牌特色。
对于如何提高消费者的复购率怎么开甜啦啦加盟费到底多少，天啦啦有自己的坚持。
●图片来源：天啦啦TLL微博
前段时间，天啦啦新推出了一款“超级牛油果”。 这款饮品采用100%墨西哥进口牛油果，搭配牛奶、浓椰奶、柚子片、西米等配料。
与目前市场上牛油果产品均价20元左右相比，天啦啦的“超级牛油果”售价仅为12元，性价比肉眼可见。
天啦啦对性价比的坚持依赖于强大的供应链。 这一点与蜜雪冰城有相似之处。
天啦啦在中国拥有自己的果园、茶叶基地和产业园，可以从自有果园直接采摘并配送全国，保证新鲜水果品质。
●图片来源：天啦啦TLL微博
此外，极度下沉并不意味着放弃营销。
天啦啦曾发起“自带水桶”活动，迅速在社交媒体平台上火爆。
通过网友展示自己的各种茶桶，天啦啦将“一缸茶”的概念发展成为自己的品牌特色，加深了消费者对产品的了解。
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可以说，新的饮茶赛道一直在滚滚向前。 然而，有自己特色、有独特卖点的产品总能持续吸引消费者的眼球。
●图片来源：天啦啦TLL微博
换句话说，高性价比不仅是开拓下沉市场的法宝，也是新茶饮品牌成功的基础。
从天啦啦的发展路径不难看出，极致的渗透力不足以让品牌快速突破万家门店，但极致的性价比才能保证品牌永远拥有粉丝。
当然，除了在有优势的价格范围内保持质量和数量外，美味始终是突围竞争的终极之道！
参考：
1、格隆汇：蜜雪冰城的替代版本，加入上市混战
2、半经验金融：下沉市场的隐形巨人：门店比麦当劳还多，但很少有人知道
3、中饮速递：甜啦啦6000+门店也即将上线！“千家奶茶店之战”全面展开
*安排| 评论人：李岩 | 红桃皇后
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